О предпринимательстве.  Промежуточные выводы.

Читать 4-5 мин.

Все, что ниже – это мой личный опыт. Цель этой статьи – поддержать всех, кто на пути предпринимательства.

СОДЕРЖАНИЕ

1. Где деньги?

2. Что мы ждем от менеджеров?

3. Идеи?

4. Почему многие любят стартапы?

5. Что приоритетнее: маркетинг или продажи?

6. Что делать, если прозевал хайп?

7. Почему все время что то случается?

8. Риски

9. Люди: Сотрудники, Клиенты, Партнеры, Консультанты, Мошенники, Чиновники

10. Цели

1.Где же деньги?

Работаю, работаю, работаю. Зарабатываю, зарабатываю, зарабатываю. Время уходит, ресурсы расходуются, а деньги только на бумаге. Где же они?

Ваши деньги в:

— в отсрочках (2% в месяц стоят деньги),

— в оплатах кредитов, займов, которые вы привлекли (2-5% в месяц),

— в подарках, которые Вы дали Клиенту (1-10%),

— в скидках, в подарках, в поощрениях от души (1-5%),

— в комиссиях банков (1-2%),

— в нерациональном использовании карт (1-4%),

— в логистике, которую Вы, может быть, не учитываете в цену (запросто может достигать 10%),

— в кафе и ресторанах, где вы ведете переговоры ( 1 — 5 — 10%),

— в пилотах, пробах, экспериментах (много %),

— в уже потраченном, но мы это называем «инвестиции в расширение», но еще не заработанном,

— у псевдоконсультансов, на вебинарах, недотренингах. Хотя можно и нужно сначала учиться самому, а потом платить за волшебную таблетку.

— в алкоголе, сигаретах, в не здоровом, зато быстром питании,

— у вашей девушки, которую Вы хотите очаровать, покупая себе рыцарские доспехи (а ей не рыцарь нужен, а мужчина сегодня, сейчас и завтра, рядом и достаточно, что Вы просто «ее парень, ее любимый, что Вы ее, и что Вы есть»),

— у мошенников, в т.ч. хитрые гос компании, монополии, поставщики-однодневки, клиенты, что и не думали платить. Они могут забрать всю прибыль за год и больше

— есть еще много пунктов куда уходят заработанные денежки

Вы легко можете расстаться с 10-30% от дохода, не замечая того. Если прибыльность 20%, то Вы незаметно погружаетесь на дно.

2.Что мы ждем от менеджеров? Что ждут от нас Руководители?

— Прогнозируемости.

Меньше всего мы хотим иметь дело с теми, кто сделает что-то неожиданное, без согласования, вне рамок стратегии и правил. Даже если назвать «креативность», «выход за рамки», «инсайт» и тп. По сути, непрогнозируемые действия – это генерирование рисков.

— Рапортирования / обратная связь о сделанном.

Если нам поставлена задача и мы ее выполнили прекрасно, но руководитель получил плохое мнение о выполнении. И не от Вас, а от кого-то. Не важно от кого. Итак, какое мнение у Руководителя о Вашей безупречно выполненной работе? Верно, плохое.

Что делать?

Все просто: выполнил – доложи, что все сделано в срок и в полном объеме.

Только не нужно писать, как это было не просто и сколько Вам стоило усилий это выполнить. То, что Вам дается тяжело может быть говорит о Вашей низкой энергии.

Кстати, если Вы не укладываетесь в срок или не поняли задачу, то худший сценарий – заплакать, тупить, ждать, что пронесет. Лучший сценарий – переспросить, уточнить, перенести сроки, но не быть непрогнозируемым в выполнении.

Лучший сценарий – переспросить, уточнить, перенести сроки, но не быть непрогнозируемым в выполнении.

— Ответственности.

У каждой идеи, задачи, мнения, слова, действия, процесса, у калькулятора, у туалета, у почтовой марки, у степлера, у асфальта, у выброшенного стаканчик или окурка есть хозяин. Всегда есть тот, кто за это отвечает. И худшая, ужаснейшая черта — съезжать с ответственности.

Так же ужасно брать на себя то, что очевидно вне твоих компетенций и зоны ответственности.
Всегда есть тот, кто за это отвечает. И худшая, ужаснейшая черта — съезжать с ответственности.

Так же ужасно брать на себя то, что очевидно вне твоих компетенций и зоны ответственности.

Кстати, компетентность, по моему мнению, это часть ответственности. Компетентный в какой то области человек может быть безответственным, но ответственный человек обязательно компетентен. Он просто не возьмется безответственно за то, в чем не соображает.

Компетентный в какой то области человек может быть безответственным, но ответственный человек обязательно компетентен. Он просто не возьмется безответственно за то, в чем не соображает.

Исключение может быть только в период юношеского максимализма и бесстрашия. Но это уже тема про «эффект Даннинга — Крюгера»

3. Идеи

Идеи – это власть. Человек с идеей может привлечь деньги, внимание, поднять рейтинг, наработать репутацию.

Но, только при условии, что:

— идея имеет шанс на реализацию

— идея нова, или нова в применении, или соединяет в себе очевидные протоидеи

— носитель идеи знает о ней все, все, все, что только возможно узнать.

Если Вы приходите к инвестору с идеей о производстве, но не имеете понятия о налоге на прибыль, то Вы выглядите смешно и некомпетентно. И такое же впечатление будет о Вашей идее.

Еще хуже, если сотрудник, получив задание, озаряется идеей выполнить совсем другую задачу, или выполнить совсем не так поставленную задачу. Никто не любит непрогнозированных менеджеров.

Люди с большим количеством неочерченных, аморфных идей вызывают, увы, раздражение. Хотя потом их могут признать гениями.

Идеальный вариант, когда идея комплиментарна существующему ядру какого-то уже работающего проекта.

4.Почему многие любят стартапы?

Мое мнение потому, что в период начала нового проекта все дается легко, ошибки прощаются, познается что-то новое. И все это вместе создает эффект счастья, порождает надежду на новое и великое.

Может быть поэтому многие, и я в том числе, любим стартапы.
И все это вместе создает эффект счастья, порождает надежду на новое и великое.

Может быть поэтому многие, и я в том числе, любим стартапы.

Что бы снова и снова быть всесильным.

Что бы снова пережить радость первых побед.

Новые люди, новые идеи и тп.

5.Что приоритетнее: маркетинг или продажи?

Мое мнение, что в рынке В2С – маркетинг рулит, а продажи подстраиваются, а на рынке В2В наоборот.

Но, однозначно, это синергичные понятия. Это почти природный симбиоз (мутуализм). Как, например, малоизвестный пример симбиоза зебры и страуса.

Главное отличать симбиоз от паразитарного единения. Важно ехать вместе, а не кто-то на ком-то.

Написал, конечно, примитивно, зато доходчиво.

6.Что делать, если прозевал хайп?

Ничего не делать. Ждать следующей волны. Конечно, можно попробовать успеть вскочить в последний вагон. Но риск промахнуться на много выше, чем заходить в стоящий поезд.

Ждите свой поезд. Слушайте неразборчивые сообщения диктора на вокзале бизнес индикаторов.

7.Почему все время что то случается?

Я думал над эти вопросом и пришел к выводу, что количество происшествий на единицу времени не увеличивается. В детстве список моих происшествий за день был такой:

— разбил колено

— подрался

— потерял 15 копеек, что дали на пол бородинского

— объелся акацией

— не догнал кота

— …

Сейчас тоже самое, но в масштабе соответвующем возрасту

— разбил сердце о предательство …

— подрался в суде с..

— потерял инвестиции .. (тьфу, тьфу, тьфу)

— объелся вебинарами

— не догнал / синоним «протупил»

8.Риски

Риски можно избегать. И это нормально.

Риски можно прозевать. И это тоже нормально, хотя болезненно.

Риски можно принять на себя. Стремно, страшно, дорого, но иногда приходится.

Заметил, что как не работай с рисками, обязательно выстрелит тот, о котором не подумал и не просчитал.

И что с этим делать? Стоит ли вообще управлять рисками, если все-равно вылезит один из них в самый не подходящий момент.

Мое мнение да, продолжать оценивать и раскладывать в корзины: «если это случится, я переживу», «если это случится, то это беда», «если это случится, то вообще конец и нужно этого не допустить».

Вообщем, с рисками нужно умно работать. Спасибо интернету советов там масса….но риски все равно, как вирусы, видоизменяются и пробивают наш бизнес иммунитет.

9.Люди: Сотрудники, Клиенты, Партнеры, Консультанты, Мошенники, Чиновники

Это тема на закуску. Это не тема – это фундамент. Люди наше все!

Люди – это триумф и слезы.

Люди – это риск и специалисты по работе с рисками.

Люди – это и строители и разрушители.

Люди – это инструкции о том, как надо; они же и делают, как не надо.

Люди – это истории бедных в ютьюбе о том, как стать богатыми, истории беспринципных о важности благотворительности.

Люди – это маски.

И все-таки, люди – это Божественные создания. Сложно давать оценку тому, что не поддается осмыслению.

10.Цели

Удачно сформулированная цель делает путь к ней вдохновленным и освещенным.

Неудачная цель – это как эхо в лесу и ночью. Звук слышен, а как идти, куда идти, как не напороться на ветку не ясно.

Что делать, если Вы озвучили свою цель, а ее никто не понимает и не поддреживает, и не инвестирует в нее? У меня так много раз было.

Мое мнение, разбить далекую, скрытую в тумане цель на подцели. И вот у Вас уже есть сторонники и соратники, попутчики, помощники. Легче идти, когда видишь куда и веришь, что дойдешь.

Конечно, нужно идти к своей цели, во что б то ни стало. Я так всегда думал.

Но если уперлись в глухую стену, то можно и поменять цель. И снова путь, снова попутчики, и смысл есть и весело, и опыт.

01.03.19.

Обнимаю