Читать 4-5 мин.
Все, что ниже – это мой личный опыт. Цель этой статьи – поддержать всех, кто на пути предпринимательства.
СОДЕРЖАНИЕ
1. Где деньги?
2. Что мы ждем от менеджеров?
3. Идеи?
4. Почему многие любят стартапы?
5. Что приоритетнее: маркетинг или продажи?
6. Что делать, если прозевал хайп?
7. Почему все время что то случается?
8. Риски
9. Люди: Сотрудники, Клиенты, Партнеры, Консультанты, Мошенники, Чиновники
10. Цели
1.Где же деньги?
Работаю, работаю, работаю. Зарабатываю, зарабатываю, зарабатываю. Время уходит, ресурсы расходуются, а деньги только на бумаге. Где же они?
Ваши деньги в:
— в отсрочках (2% в месяц стоят деньги),
— в оплатах кредитов, займов, которые вы привлекли (2-5% в месяц),
— в подарках, которые Вы дали Клиенту (1-10%),
— в скидках, в подарках, в поощрениях от души (1-5%),
— в комиссиях банков (1-2%),
— в нерациональном использовании карт (1-4%),
— в логистике, которую Вы, может быть, не учитываете в цену (запросто может достигать 10%),
— в кафе и ресторанах, где вы ведете переговоры ( 1 — 5 — 10%),
— в пилотах, пробах, экспериментах (много %),
— в уже потраченном, но мы это называем «инвестиции в расширение», но еще не заработанном,
— у псевдоконсультансов, на вебинарах, недотренингах. Хотя можно и нужно сначала учиться самому, а потом платить за волшебную таблетку.
— в алкоголе, сигаретах, в не здоровом, зато быстром питании,
— у вашей девушки, которую Вы хотите очаровать, покупая себе рыцарские доспехи (а ей не рыцарь нужен, а мужчина сегодня, сейчас и завтра, рядом и достаточно, что Вы просто «ее парень, ее любимый, что Вы ее, и что Вы есть»),
— у мошенников, в т.ч. хитрые гос компании, монополии, поставщики-однодневки, клиенты, что и не думали платить. Они могут забрать всю прибыль за год и больше
— есть еще много пунктов куда уходят заработанные денежки
Вы легко можете расстаться с 10-30% от дохода, не замечая того. Если прибыльность 20%, то Вы незаметно погружаетесь на дно.
2.Что мы ждем от менеджеров? Что ждут от нас Руководители?
— Прогнозируемости.
Меньше всего мы хотим иметь дело с теми, кто сделает что-то неожиданное, без согласования, вне рамок стратегии и правил. Даже если назвать «креативность», «выход за рамки», «инсайт» и тп. По сути, непрогнозируемые действия – это генерирование рисков.
— Рапортирования / обратная связь о сделанном.
Если нам поставлена задача и мы ее выполнили прекрасно, но руководитель получил плохое мнение о выполнении. И не от Вас, а от кого-то. Не важно от кого. Итак, какое мнение у Руководителя о Вашей безупречно выполненной работе? Верно, плохое.
Что делать?
Все просто: выполнил – доложи, что все сделано в срок и в полном объеме.
Только не нужно писать, как это было не просто и сколько Вам стоило усилий это выполнить. То, что Вам дается тяжело может быть говорит о Вашей низкой энергии.
Кстати, если Вы не укладываетесь в срок или не поняли задачу, то худший сценарий – заплакать, тупить, ждать, что пронесет. Лучший сценарий – переспросить, уточнить, перенести сроки, но не быть непрогнозируемым в выполнении.
Лучший сценарий – переспросить, уточнить, перенести сроки, но не быть непрогнозируемым в выполнении.
— Ответственности.
У каждой идеи, задачи, мнения, слова, действия, процесса, у калькулятора, у туалета, у почтовой марки, у степлера, у асфальта, у выброшенного стаканчик или окурка есть хозяин. Всегда есть тот, кто за это отвечает. И худшая, ужаснейшая черта — съезжать с ответственности.
Так же ужасно брать на себя то, что очевидно вне твоих компетенций и зоны ответственности.
Всегда есть тот, кто за это отвечает. И худшая, ужаснейшая черта — съезжать с ответственности.
Так же ужасно брать на себя то, что очевидно вне твоих компетенций и зоны ответственности.
Кстати, компетентность, по моему мнению, это часть ответственности. Компетентный в какой то области человек может быть безответственным, но ответственный человек обязательно компетентен. Он просто не возьмется безответственно за то, в чем не соображает.
Компетентный в какой то области человек может быть безответственным, но ответственный человек обязательно компетентен. Он просто не возьмется безответственно за то, в чем не соображает.
Исключение может быть только в период юношеского максимализма и бесстрашия. Но это уже тема про «эффект Даннинга — Крюгера»
3. Идеи
Идеи – это власть. Человек с идеей может привлечь деньги, внимание, поднять рейтинг, наработать репутацию.
Но, только при условии, что:
— идея имеет шанс на реализацию
— идея нова, или нова в применении, или соединяет в себе очевидные протоидеи
— носитель идеи знает о ней все, все, все, что только возможно узнать.
Если Вы приходите к инвестору с идеей о производстве, но не имеете понятия о налоге на прибыль, то Вы выглядите смешно и некомпетентно. И такое же впечатление будет о Вашей идее.
Еще хуже, если сотрудник, получив задание, озаряется идеей выполнить совсем другую задачу, или выполнить совсем не так поставленную задачу. Никто не любит непрогнозированных менеджеров.
Люди с большим количеством неочерченных, аморфных идей вызывают, увы, раздражение. Хотя потом их могут признать гениями.
Идеальный вариант, когда идея комплиментарна существующему ядру какого-то уже работающего проекта.
4.Почему многие любят стартапы?
Мое мнение потому, что в период начала нового проекта все дается легко, ошибки прощаются, познается что-то новое. И все это вместе создает эффект счастья, порождает надежду на новое и великое.
Может быть поэтому многие, и я в том числе, любим стартапы.
И все это вместе создает эффект счастья, порождает надежду на новое и великое.
Может быть поэтому многие, и я в том числе, любим стартапы.
Что бы снова и снова быть всесильным.
Что бы снова пережить радость первых побед.
Новые люди, новые идеи и тп.
5.Что приоритетнее: маркетинг или продажи?
Мое мнение, что в рынке В2С – маркетинг рулит, а продажи подстраиваются, а на рынке В2В наоборот.
Но, однозначно, это синергичные понятия. Это почти природный симбиоз (мутуализм). Как, например, малоизвестный пример симбиоза зебры и страуса.
Главное отличать симбиоз от паразитарного единения. Важно ехать вместе, а не кто-то на ком-то.
Написал, конечно, примитивно, зато доходчиво.
6.Что делать, если прозевал хайп?
Ничего не делать. Ждать следующей волны. Конечно, можно попробовать успеть вскочить в последний вагон. Но риск промахнуться на много выше, чем заходить в стоящий поезд.
Ждите свой поезд. Слушайте неразборчивые сообщения диктора на вокзале бизнес индикаторов.
7.Почему все время что то случается?
Я думал над эти вопросом и пришел к выводу, что количество происшествий на единицу времени не увеличивается. В детстве список моих происшествий за день был такой:
— разбил колено
— подрался
— потерял 15 копеек, что дали на пол бородинского
— объелся акацией
— не догнал кота
— …
Сейчас тоже самое, но в масштабе соответвующем возрасту
— разбил сердце о предательство …
— подрался в суде с..
— потерял инвестиции .. (тьфу, тьфу, тьфу)
— объелся вебинарами
— не догнал / синоним «протупил»
8.Риски
Риски можно избегать. И это нормально.
Риски можно прозевать. И это тоже нормально, хотя болезненно.
Риски можно принять на себя. Стремно, страшно, дорого, но иногда приходится.
Заметил, что как не работай с рисками, обязательно выстрелит тот, о котором не подумал и не просчитал.
И что с этим делать? Стоит ли вообще управлять рисками, если все-равно вылезит один из них в самый не подходящий момент.
Мое мнение да, продолжать оценивать и раскладывать в корзины: «если это случится, я переживу», «если это случится, то это беда», «если это случится, то вообще конец и нужно этого не допустить».
Вообщем, с рисками нужно умно работать. Спасибо интернету советов там масса….но риски все равно, как вирусы, видоизменяются и пробивают наш бизнес иммунитет.
9.Люди: Сотрудники, Клиенты, Партнеры, Консультанты, Мошенники, Чиновники
Это тема на закуску. Это не тема – это фундамент. Люди наше все!
Люди – это триумф и слезы.
Люди – это риск и специалисты по работе с рисками.
Люди – это и строители и разрушители.
Люди – это инструкции о том, как надо; они же и делают, как не надо.
Люди – это истории бедных в ютьюбе о том, как стать богатыми, истории беспринципных о важности благотворительности.
Люди – это маски.
И все-таки, люди – это Божественные создания. Сложно давать оценку тому, что не поддается осмыслению.
10.Цели
Удачно сформулированная цель делает путь к ней вдохновленным и освещенным.
Неудачная цель – это как эхо в лесу и ночью. Звук слышен, а как идти, куда идти, как не напороться на ветку не ясно.
Что делать, если Вы озвучили свою цель, а ее никто не понимает и не поддреживает, и не инвестирует в нее? У меня так много раз было.
Мое мнение, разбить далекую, скрытую в тумане цель на подцели. И вот у Вас уже есть сторонники и соратники, попутчики, помощники. Легче идти, когда видишь куда и веришь, что дойдешь.
Конечно, нужно идти к своей цели, во что б то ни стало. Я так всегда думал.
Но если уперлись в глухую стену, то можно и поменять цель. И снова путь, снова попутчики, и смысл есть и весело, и опыт.
Обнимаю
